Guided Selling: Complexe producten succesvol verkocht? 1/3

Eén van de grootste problemen voor fabrikanten van complexe, op maat gemaakte producten, zoals machines en installaties: Ontwikkelingen volgen elkaar in een razend tempo op, waardoor het steeds kennisintensiever wordt om succesvol te kunnen verkopen. Dus hoe waarborg je de continuïteit en effectiviteit van je verkoopkanaal? Ten eerste door Elfsquad goed in te richten.

Video's

Transcript video: Guided Selling 1/3

Een goede inrichting van je product configurator helpt je om beter en sneller te kunnen verkopen. Een belangrijk middel daarin is Guided Selling. Door gebruik te maken van Guided Selling, configureer je automatisch de productsamenstelling die de klantwens optimaal invult.

Dit begint allemaal bij de productselectie. Vaak hebben bedrijven een groot palet aan productlijnen. Als je een product gaat offreren, begint dat bij het selecteren van de juiste productlijn. Brightwater Industries heeft ook meerdere productlijnen.

In dit voorbeeld ben ik op zoek naar een waterzuiveringsinstallatie, voor water vervuild met grond en lichte chemicaliën met de capaciteit van rond de 2500 kuub per uur.

Door gebruik te maken van slimme filteringen, maak ik eerst een selectie van aansluitende productlijnen. Nu zijn er nog twee productlijnen over. De afbeeldingen maken mij direct duidelijk, dat het gaat om een vaste
installatie en een mobiele installatie. Ook de specificaties in de begeleidende teksten helpen mij om de juiste productlijn te kiezen.

De knop ‘configure’, brengt mij naar de configurator van deze installatie. In deel 2 laat ik zien hoe ik zonder inhoudelijke productkennis, toch kom tot de juiste samenstelling van het complexe product.

EN
Onze website maakt gebruik van cookies en daarmee vergelijkbare technieken. Klik op 'Ik ga akkoord' om toestemming te geven voor het plaatsen van cookies. Lees meer over cookies