Hoe Dewulf Group Elfsquad CPQ gebruikt als een gedigitaliseerd en schaalbaar dealerportaal

Over de videocasus

In deze video ontdek je welke uitdagingen Dewulf Group tegenkwam in hun salesproces en waarom het kiezen van een CPQ-oplossing die toekomstbestendigheid ondersteunt zo belangrijk was. Dat betekende eenvoudige integratie met hun bestaande IT-landschap, cloudgebaseerde software en het in eigen handen houden van configuratiekennis in plaats van die uit te besteden aan consultants of maatwerkontwikkeling.

Een dealernetwerk opschalen zonder de controle te verliezen

Dewulfs dealernetwerk is een van hun grootste sterktes. Maar met meer dan 120 dealers in verschillende markten is het consistent houden van productinformatie, prijsstelling en configuraties een echte uitdaging. Als die complexiteit handmatig beheerd moet worden, komen marges onder druk te staan, nemen fouten toe en neemt de flexibiliteit af. Dewulf erkende dat hun concurrentievoordeel, het aanbieden van klantspecifieke landbouwoplossingen via een wereldwijd dealernetwerk, een systeem nodig had dat die complexiteit kon absorberen en daarmee kon meeschalen. Elfsquad gaf hun dealers de tools om zelfstandig te configureren en offertes op te stellen, met één gedeelde logica achter elke order, van sales tot productie.