Euronorm: hoe een kennisintensief productassortiment eenvoudig te configureren en te offreren werd

De uitdagingen die elke fabrikant met complexe producten herkent

Het productassortiment van Euronorm is enorm breed. "Er bestaan verschillende reductoren, vlakke insteekreductoren, wormreductoren, kegelreductoren, enzovoort. Deze worden samengesteld met elektromotoren met verschillende toerentallen, bouwgroottes en motorvermogens, die allemaal kunnen worden geleverd met verschillende opties, zoals verschillende remmen. Het is een schoolvoorbeeld van een product dat op talloze manieren kan worden aangepast. Waardoor geen enkele order hetzelfde is als een andere."

Die mate van variatie is Euronorms concurrentievoordeel. Maar dit opschalen over sales, dealers en productie zonder fouten vereist meer dan een Excel-configurator kan bieden. "Ons product is zeer variabel. Elke order is anders. Dit maakt de verkoop van motorreductoren zo kennisintensief dat we al jaren niet zonder een configurator kunnen werken."

Excel leidt altijd tot dezelfde conclusie: het houdt geen stand. Geen dealerbeheer, geen gedeelde productlogica en nooit alle betrokkenen die vanuit dezelfde bron van waarheid werken. Extern wilden klanten CAD-bestanden tijdens het offerteproces om hun eigen engineering te versnellen. Dealers moesten zelfstandig professionele offertes kunnen genereren, met hun eigen marges en kortingen. Het doel was duidelijk: een volledig digitaal verkoop-, orderinname- en aftersalesproces, zonder fouten.

Complexiteit uit het pre-productieproces halen

Ondanks het eindeloze scala aan opties zit er een zekere modulariteit in Euronorms producten. "Al onze producten passen redelijk binnen goed gedefinieerde basiscomponenten, waardoor we configuraties kunnen maken." Het opbouwen van die configuraties in Elfsquad bleek eenvoudig. "Je kunt eenvoudig een configuratie aanmaken, terwijl de mogelijkheden binnen je productpakket enorm zijn."

De Excel-configurator kon het niet bijbenen. Een nette PDF-offerte genereren vanuit Excel was een voortdurende strijd om het overzichtelijk en professioneel te houden. Elfsquad veranderde dat. "Met één druk op de knop kunnen zowel wij als onze dealers een foutloze en professionele PDF genereren."

"De eenvoud van Elfsquads configurator is onderscheidend. Configureren is niet eenvoudig, zoals we merkten bij het gebruik van de configurator in ons oude ERP-pakket. Door Elfsquads configuratiekennis te combineren met onze productstructuurkennis werden de configuratiemodellen relatief snel opgebouwd. Het is ook essentieel om een flexibel hulpmiddel te gebruiken waarmee je eenvoudig nieuwe ideeën kunt uitproberen en testen, omdat het prima is als je configuratiemodellen complex worden."

Klanten die niet kunnen vinden wat ze zoeken in de Euronorm-webshop worden doorverwezen naar de Elfsquad-showroom om het zelf te configureren. Dat geconfigureerde product synchroniseert automatisch naar Autodesk Inventor en ERP, genereert 3D-tekeningen en engineeringdata, en wordt vervolgens aan de webshop toegevoegd voor directe bestelling.

100% configure-to-order met Elfsquad en Autodesk Inventor

Het beheersysteem van Elfsquad stelt Euronorm in staat technisch complexe productstructuren om te zetten in visuele, eenvoudig te configureren producten, zelfs voor eindgebruikers. Het geconfigureerde product wordt direct gesynchroniseerd naar Autodesk Inventor en ERP, waarbij 3D-tekeningen en engineeringdata automatisch worden gegenereerd. Wat vroeger een handmatige, foutgevoelige overdracht van sales naar engineering was, verloopt nu zonder tussenkomst. Één logica, van eerste configuratie tot productieklare output.

Euronorm benut de kracht van Power Automate

De verbinding tussen Elfsquad en Power Automate geeft Euronorm flexibiliteit in hoe ze integraties beheren, zonder programmeerkennis. "De parameters worden berekend in Elfsquad en via Power Automate worden ze uiteindelijk naar Autodesk Inventor gestuurd. Hierdoor kunnen complexe 3D-modellen worden samengesteld en beschikbaar worden gesteld aan onze klanten. Op deze manier kunnen zij snel verder met de engineering van hun eigen machines."