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CPQ Software: Konfigurieren, bepreisen und anbieten auf die richtige Weise

CPQ Software ist Ihre Chance, alle Fehler aus Ihrem Vorproduktionsprozess zu eliminieren. Vergessen Sie langwierige Angebotsprozesse, Produktionsfehler, doppelte Dateneingabe und Excel-Tabellen. Vergessen Sie Frustration. Mit CPQ Lösungen verbinden Sie Ihren Endkunden direkt mit dem Produkt und der Produktion. Fehlerfrei.

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Unser Konfigurator ist eine Komplettlösung für die gesamte Organisation:
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CPQ definition

Was ist CPQ?

CPQ steht für Configure, Price, and Quote. Zu deutsch: Konfiguration, Kalkulation und Angebot. Dies sind drei wichtige Grundbestandteile für den Kalkulations- und Angebotsprozess in Ihrem Unternehmen.

Konfiguration

Eine CPQ Lösung ermöglicht es Ihrem Nutzer oder Kunden, Ihr Produkt nach seinen Bedürfnissen zu konfigurieren. Sie haben alle technischen Möglichkeiten und die Produktlogik vordefiniert und validiert. So wird sichergestellt, dass die Konfigurationen immer zu fehlerfreien Angeboten und Produktionsaufträgen führen.

Kalkulation

Alle möglichen Teile, Optionen und Unterbaugruppen Ihres Produkts haben feste Preise. Wenn die Konfiguration immer korrekt ist, sind es auch die Preise. Sowohl die Einzelpreise als auch der Gesamtpreis Ihres Angebots.

Angeboterstellung

Schließlich liefert Ihnen eine solides CPQ Tool auch ein äußerst überzeugendes Angebot, nicht nur eine Liste der ausgewählten Produkte und eine eventuelle Zusammenstellung. Es ist viel mehr als das: eine visuell ansprechende Präsentation, die Ihrem potenziellen Kunden die richtige Richtung weist.

Diese Fertigungsunternehmen konfigurieren, kalkulieren und erstellen Angebote auf die richtige Weise.

Bedeutung CPQ

Was ist CPQ für mein Unternehmen?

Sie arbeiten auf einen digitalen Vertriebskanal hin, und dieser rationalisiert Ihren Produktionsprozess. CPQ Lösungen spielen bei diesen beiden Prozessen eine wichtige Rolle und bringen sie sogar zusammen.

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Ohne eine CPQ Lösung ist es unmöglich, komplexe Produkte auf eine skalierbare, visuelle und klare Weise online anzubieten. Endkunden erwarten, dass sie Ihre Produktpalette auf der Online-Plattform sehen, mit Visualisierung und Selbstbedienung. Mit CPQ Software wird es für Ihre Käufer einfach und intuitiv, ihr Produkt online in 3D zusammenzustellen. Sie kopieren dies 1:1 auf Ihr internationales Händlernetz. Das ist modernste Skalierbarkeit.

Herstellung

Die Logik Ihrer Konfigurationsmodelle wird von der Technik und der Produktion vorvalidiert. Sie können sicher sein, dass jede mögliche Konfiguration und jedes mögliche Angebot tatsächlich produziert werden kann. Im Hintergrund liefert Ihnen die CPQ Software auch Parameter für Ihr CAD-Paket und fehlerfreie, mehrschichtige Stücklisten für Ihr ERP-Paket. Das ist digitale Vorproduktion in ihrer besten Form.

CPQ Vorteile

Vorteile der CPQ Software für Ihr Unternehmen.

CPQ Software schafft einen digitalen Vorproduktionsprozess. Die Vorteile der digitalen Vorproduktion sind enorm:

Umsatzsteigerung mit CPQ

Sie werden mehr Aufträge erhalten, indem Sie mit nur einem Klick fehlerfreie und überzeugende Angebote erstellen. Durch die drastische Verkürzung des Angebotsprozesses können sich die Verkäufer auf das konzentrieren, wofür sie eigentlich da sind: den Verkauf.

Nutzen Sie CPQ als Bestellportal für Ihre Händler oder als visuellen Online-Konfigurator für Ihre Endkunden. Sie befinden sich an demselben Ort wie Ihre Kunden: online.

Mit der Unterstützung durch Elfsquad CPQ sind Verkäufer in der Lage, ihren Kunden eine visuelle und korrekte Geschichte zu erzählen. Die Zeit, die wir normalerweise mit den Vorbereitungen für die Arbeit verlieren würden, hat sich bestimmt halbiert.
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Bram de Koning

Product Manager - Cellro

Wissen sichern mit CPQ

Ihr bester Verkäufer ist wahrscheinlich nicht Ihr bester Ingenieur. Und andersherum. Mit CPQ ist das Wissen beider Parteien gesichert. Die technische Logik Ihrer Produkte ist gespeichert und Preise, Rabatte und kommerzielle Unterstützung sind direkt verfügbar.

Darüber hinaus kann CPQ problemlos Ihrem Händlernetz zur Verfügung gestellt werden. Dadurch erhalten sie das kaufmännische und technische Wissen, um Ihre Lösung überall und jederzeit zu verkaufen.

Elfsquad CPQ ist die Lösung. Es enthält ein Wissenspaket, das den Benutzer an die Hand nimmt, um die Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen
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Marco Bouter

Sales office - Vredo

Effizienz mit CPQ

Zeitraubende Angebote werden auf Minuten reduziert, selbst für die komplexesten Produkte. Das bedeutet, dass sich sowohl Ihre Vertriebsmitarbeiter im Innendienst als auch Ihre Außendienstmitarbeiter wieder auf den Verkauf konzentrieren können. Außerdem haben Sie die direkte Kontrolle über Ihre CAD-Parameter, so dass das Engineering ein Relikt der Vergangenheit ist. Ihre Ingenieure können sich auf das konzentrieren, was sie am besten können: Forschung und Entwicklung (F&E).

  • Verringern Sie den Zeitaufwand für die Erstellung von Angeboten von Tagen oder Wochen auf Minuten.
  • Was ist CPQ? Mit CPQ reduzieren Sie die Zeit für die Auftrags- und Vertriebstechnik drastisch.
Wir von WSP Systems haben die Zeit für die Preiskalkulation und die Angebotserstellung um 75 % reduziert, nachdem wir Elfsquad eingeführt haben.
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Cor Aalbers

R&D Manager - WSP Systems

Kosten- und Fehlerreduzierung mit CPQ

Die Fehlersensibilität zwischen Vertrieb und Technik wird vollständig beseitigt.

Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren den Kunden eine visuelle Geschichte, die zu 100% korrekt ist. Die Zeit, die für die Arbeitsvorbereitung verloren geht, wurde um die Hälfte reduziert.

Wir können mit Stolz sagen, dass wir die interne Prozesseffizienz um 30 % gesteigert haben. Außerdem hat sich unsere Angebotslaufzeit um 50 % verringert. Mit starken Ergebnissen für Ihre Wettbewerbsposition.
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Davey Giesen

Chief Operating Officer - Giesen Coffee Roasters

CPQ Software von Elfsquad

Was macht unsere CPQ Software besonders?

Wir ändern die Art und Weise, wie Sie über CPQ Software denken.

CPQ für Produkt-, System- und Projektkonfigurationen

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Ein CPQ System muss sich nicht auf komplexe Produktkonfigurationen beschränken. Wenn Sie komplette Systeme herstellen, sind mehrere komplexe Produkte voneinander abhängig. Mit der Elfsquad CPQ Lösung sind Sie in der Lage, verschiedene Konfigurationsmodelle auf einfache Weise miteinander zu verknüpfen und sie voneinander abhängig zu machen.

Dadurch sind Sie in der Lage, Ihr Projekt oder System optimal an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen, und zwar in Form einer Gesamtlösung.

Führende CPQ Lösung auf Low-Code-Plattformen

In einer Zeit, in der die IT-Landschaft ständig wächst und es immer weniger Entwickler gibt, müssen Sie in der Lage sein, Integrationen und Workflows zwischen Ihrer Unternehmenssoftware selbst zu erstellen und zu verwalten. Ohne ein Heer von Beratern oder Entwicklern.

Deshalb sind wir, neben unseren Standardintegrationen mit ERP, CAD, CRM, die weltweit einzige CPQ Lösung, die auf Low-Code-Plattformen basiert. Auf diese Weise können Sie 3000+ Geschäftsanwendungen leicht integrieren.

Basierend auf Archer AI, unserer Technologie

Schon eine einzige Wahl im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Produkts beeinflusst eine große Anzahl von Faktoren. Denken Sie an die Wahl der Breite, der Länge oder der Art des Transportreifens, alles muss berechnet werden, um die richtige Zusammenstellung zu erhalten.

Sie möchten, dass dies eine 100%ige Cloud-Lösung ist, so dass Sie nicht an die Rechenleistung Ihres Geräts gebunden sind. Archer AI ist in der Lage, durchschnittlich 30.000 Berechnungen in 150 Millisekunden durchzuführen.

- Archer AI hilft Ihnen, während der Implementierung die effizientesten Modelle zu erstellen.
- Archer AI macht gezielte Vorschläge zur Optimierung Ihrer Formeln.

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Häufig gestellte Fragen

Wie kann CPQ Software in meine aktuelle Unternehmenssoftware integriert werden?

Elfsquad ist vollständig nach dem API-First-Prinzip entwickelt. Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass Sie praktisch unbegrenzte Möglichkeiten haben, Ihre bestehende ERP-, CAD- oder CRM-Software vollständig zu integrieren. Es kann API-zu-API sein, aber Elfsquad CPQ ist auch auf den beliebtesten Low-Code-Plattformen wie Mendix, Zapier und Microsoft Power Automate verfügbar. So kann Elfsquad CPQ problemlos mit mehr als 3000 Geschäftsanwendungen verknüpft werden.

Wie sieht der Implementierungsprozess für CPQ Software aus?

Die tatsächliche Implementierung der CPQ Software von Elfsquad ist der letzte von vier Schritten, die Sie unternehmen. Der Prozess beginnt mit der Ausarbeitung Ihrer Wünsche und Anforderungen, dem Ausprobieren und den Testläufen, der Wahl der Phasen und der Überlegung, welche Rolle Sie Ihrer CPQ Software zuweisen wollen.

Es ist wichtig zu wissen, dass wir bei Elfsquad maximale Anstrengungen unternehmen, um Ihre Mitarbeiter während der Implementierung zu schulen. Nicht nur, weil die Benutzerakzeptanz dann maximiert wird, sondern auch, um sicherzustellen, dass Sie unsere Software selbst verwalten können.

Warum ist es Ihrer Meinung nach so wichtig, dass wir unsere CPQ Software selbst verwalten?

Because then you are not dependent on us if you want to make changes to your product package. You knDenn dann sind Sie nicht auf uns angewiesen, wenn Sie Änderungen an Ihrem Produktpaket vornehmen möchten. Sie wissen am meisten über Ihre Produkte, und es ist eine Verschwendung von Zeit und Geld, wenn Sie erst einem Software-Ingenieur erklären müssen, wie Ihre Maschinen funktionieren. Wir ziehen es vor, an der Verbesserung unserer Software zu arbeiten, damit Sie das Beste aus ihr herausholen können.

Muss ich ein ERP-System eingerichtet haben, um mit CPQ Software zu arbeiten?

Kurze Antwort? Nein. Längere Antwort: nicht unbedingt. Grundsätzlich möchten Sie immer mit den aktuellsten Daten und Stammdaten Ihrer Artikel in Ihrer CPQ Software arbeiten. Deshalb ist eine Integration mit einem ERP-System sehr wertvoll und definitiv etwas, das Sie anstreben sollten. Aber wenn Sie das noch nicht haben, können Sie problemlos mit Elfsquad beginnen, um zu einem späteren Zeitpunkt ein ERP anzubinden.

Wie wird die Fehleranfälligkeit zwischen Vertrieb und Technik minimiert?

Einfach ausgedrückt: Ein Verkäufer kann nichts mehr verkaufen, was nicht in der Produktion hergestellt werden kann. Unter Wasser werden alle Auswahlmöglichkeiten in der CPQ Software automatisch auf der Grundlage von Parametern validiert, die von Ingenieuren und Produktspezialisten erstellt wurden. Auch im anschließenden Logistikprozess gibt es keine manuelle Arbeit mehr, denn die Produktion erhält beispielsweise ihre Stücklisten direkt aus der CPQ Software von Elfsquad.

Was ist der Unterschied zwischen CPQ Software und einem Produktkonfigurator?

CPQ Software enthält immer auch einen Produktkonfigurator, aber nicht andersherum. Eigenständige Produktkonfiguratoren sind oft eher technisch und werden vor allem von der Konstruktion und der Produktion verwendet. CPQ Software verknüpft auch einen kommerziellen Faktor damit, wie z.B. die Erstellung eines Angebots und die Berechnung eines Preises.

Die Produktkonfiguration ist einer der einzigartigen Merkmale von Elfsquad CPQ. Elfsquad hat eine eigene Solver-Technologie entwickelt, die wir Archer AI nennen. Archer AI macht sogar gezielte Vorschläge zur Optimierung Ihrer Formeln.

Ist es ein Problem, dass mein Produkt noch nicht modular ist?

Nein, im Prinzip nicht. Um alle Möglichkeiten von Elfsquad CPQ voll auszuschöpfen, ist es nützlich. Aber es ist keine Voraussetzung für den Start. In der Tat nutzen viele Unternehmen Elfsquad, um den ersten Schritt in Richtung modulares Denken zu machen.

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Starten Sie mit CPQ Software.

"Keine Zeit für CPQ? Dann ist es wahrscheinlich Zeit für CPQ!"

Ein weit verbreiteter Irrglaube in der CPQ Welt ist, dass man viel Zeit und Geld investieren muss, damit es sich lohnt. Das Schöne daran ist, dass Sie klein anfangen und dennoch große Schritte bei der Verkürzung Ihrer Laufzeiten machen können. Sie müssen Ihr Produkt nicht unbedingt bereits modularisiert haben. Sie brauchen nicht unbedingt ein ERP-System. Und eine vollständige Integration mit Ihrer Produktionsumgebung ist nicht immer eine Notwendigkeit.

Wie können Sie schnell und einfach loslegen? Erfahren Sie dies in einer Online-Demo.

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