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  Produktkonfigurator

CPQ für Land- und Baumaschinen
mit starken Händlernetzen

Autonome Angebotskonfiguration für Händler bei zentral kontrollierter Produktlogik

Land- und Baumaschinen sind hochkomplexe Systeme mit Millionen Varianten. Händler sind im Angebotsprozess oft auf das Werk angewiesen. Elfsquad verlagert die Konfiguration sicher ins Händlernetz. Guided Selling führt über funktionale Fragen zur passenden Maschine, während die Produktlogik zentral modelliert und validiert bleibt.

Über Sub-Organizations steuern Hersteller internationale Händlernetze mit unterschiedlichen Konfigurationen, Preisen und Berechtigungen — auf Basis einer gemeinsamen Produktlogik.

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Herausforderung

Hohe Variantenkomplexität bremst Händler und Werk

In der Land- und Baumaschinenindustrie entstehen Angebote unter hohem Zeitdruck und hoher technischer Komplexität. Modulare Baukästen, Sonderausstattungen und länderspezifische Anforderungen führen dazu, dass Händler häufig auf das Werk angewiesen sind. In der Praxis bedeutet das:

 
Konfigurationen müssen manuell geprüft oder rückbestätigt werden
 
Vertrieb und Händler binden regelmäßig Engineering ein
 
Varianten- und Preislogik wird je Markt unterschiedlich interpretiert
 
Korrekturen an Angeboten und Stücklisten erfolgen spät im Prozess

Das verlangsamt Angebotszyklen, belastet zentrale Teams und macht Skalierung im Händlernetz schwierig.

 

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Herausforderung

Hohe Variantenkomplexität bremst Händler und Werk

In der Land- und Baumaschinenindustrie entstehen Angebote unter hohem Zeitdruck und hoher technischer Komplexität. Modulare Baukästen, Sonderausstattungen und länderspezifische Anforderungen führen dazu, dass Händler häufig auf das Werk angewiesen sind. In der Praxis bedeutet das:

 
Konfigurationen müssen manuell geprüft oder rückbestätigt werden
 
Vertrieb und Händler binden regelmäßig Engineering ein
 
Varianten- und Preislogik wird je Markt unterschiedlich interpretiert
 
Korrekturen an Angeboten und Stücklisten erfolgen spät im Prozess

Das verlangsamt Angebotszyklen, belastet zentrale Teams und macht Skalierung im Händlernetz schwierig.

Lösung

Ein Ansatz für beides: Händler-Autonomie und zentrale Kontrolle

Elfsquad verbindet autonome Händlerkonfiguration mit zentraler Steuerbarkeit komplexer Produktlogik.

Die Variantenvielfalt wird über eine klar definierte Produktlogik mit Constraint-Logik beherrscht. Jede Auswahl wird systemseitig geprüft und in Echtzeit auf technisch valide Maschinen reduziert.

Guided Selling führt Händler über funktionale Anforderungen zur passenden Konfiguration. Gleichzeitig stellt die Sub-Organization sicher, dass Produktlogik, Preise und Berechtigungen zentral definiert und je Markt kontrolliert angewendet werden.

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Was sich für Händler im Alltag ändert

 

Eigenständig konfigurieren

Händler konfigurieren Maschinen sicher über geführte Fragen statt Variantenlisten.

 

Sofortige Angebote

Angebote entstehen direkt beim Händler, marktgerecht bepreist und ohne Rücksprache mit dem Werk.

 

Kein Wissensrisiko

Die Produktlogik ist systemseitig abgesichert, unabhängig von Erfahrung oder Markt.

Die versteckten Engpässe
bremsen Sie aus

Die Angebotserstellung verzögert sich, weil wichtiges Produktwissen in den Köpfen der Mitarbeiter und nicht in einem System gespeichert ist. Der Vertrieb kann ohne den Input der Ingenieure nicht vorankommen. Das verlangsamt alles und führt zu Engpässen, die Sie nicht skalieren können.

Beherrschung der Varianten-Explosion durch Constraint-Logik

Landmaschinen bestehen aus unzähligen Modulen mit hochgradig vernetzten Abhängigkeiten. Der Elfsquad-Ansatz bricht diese Komplexität auf, indem er nicht auf starren „Wenn-Dann“-Regeln basiert, sondern auf einem Constraint-Modell. Das ermöglicht es, Millionen von theoretisch möglichen Varianten sicher zu steuern, ohne dass das Regelwerk unwartbar wird.

01

Guided Selling statt Options-Dschungel

Händler werden über funktionale Anforderungen (z. B. Bodenklasse, Anbaugeräte) zur richtigen Maschine geführt.

02

Dynamische Stücklisten-Generierung

Die Konfiguration erzeugt im Hintergrund sofort eine valide Vertriebsstückliste für die nahtlose Übergabe an das ERP.

03

Zentrale Hoheit, globale Ausführung

Die Technik definiert die Regeln einmalig; Händler weltweit nutzen sie autonom für fehlerfreie Angebote.

Ergebnis

Ein durchgängiger digitaler Prozess (Digital Thread), der sicherstellt, dass die Maschine, die auf dem Feld stehen soll, auch exakt so produziert werden kann.

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Technologische Hebel für Land- & Baumaschinen

Beherrschung der Varianten-Explosion Das Constraint-Modell validiert Millionen Kombinationen in Echtzeit. Es sichert die Baubarkeit ab, ohne dass die Logikpflege im Engineering explodiert.

 

Guided Selling für Händler

Vertriebspartner werden über funktionale Fragen (z. B. Bodenart, Leistung) zur optimalen Maschine geführt. Das macht Händler sofort autonom und reduziert Rückfragen im Werk auf Null.

 

Globales Partnermanagement

Zentrale Steuerung weltweiter Händlernetze. Unterschiedliche Märkte, Währungen und regionale Maschinen-Setups werden in einer Instanz kontrolliert.

 

Direkter Prozess zum ERP (BOM-Output)

Die Konfiguration erzeugt automatisch fertige Vertriebsstücklisten. Das eliminiert manuelle Datenpflege und beschleunigt den Übergang in die Produktion.

 

2D/3D Visualisierung

Parametrische Validierung Echtzeit-Visualisierung technischer Änderungen und automatisierte Bereitstellung von 3D-Daten für die Kundenplanung.

Technologische Hebel für Land- & Baumaschinen

Beherrschung der Varianten-Explosion — Das Constraint-Modell validiert Millionen Kombinationen in Echtzeit. Es sichert die Baubarkeit ab, ohne dass die Logikpflege im Engineering explodiert.

Guided Selling

Guided Selling für Händler

Vertriebspartner werden über funktionale Fragen (z. B. Bodenart, Leistung) zur optimalen Maschine geführt. Das macht Händler sofort autonom und reduziert Rückfragen im Werk auf Null.

Globales Partnermanagement

Globales Partnermanagement

Zentrale Steuerung weltweiter Händlernetze. Unterschiedliche Märkte, Währungen und regionale Maschinen-Setups werden in einer Instanz kontrolliert.

ERP BOM Output

Direkter Prozess zum ERP (BOM-Output)

Die Konfiguration erzeugt automatisch fertige Vertriebsstücklisten. Das eliminiert manuelle Datenpflege und beschleunigt den Übergang in die Produktion.

3D Visualisierung

2D/3D Visualisierung

Parametrische Validierung — Echtzeit-Visualisierung technischer Änderungen und automatisierte Bereitstellung von 3D-Daten für die Kundenplanung.

Skalierbare Prozesse ohne Berater-Abhängigkeit

Maximale Souveränität über Ihre Produktlogik und Kosten.

01

Self-Enablement statt Consulting-Silo

Wir befähigen Ihr Team, die Produktlogik eigenständig zu verwalten. Keine Abhängigkeit von externen Dienstleistern bei jeder Produktänderung.

02

Transparente Total Cost of Ownership (TCO)

Planbare Lizenzmodelle ohne versteckte Implementierungskosten oder Limitierung durch Nutzerzahlen.

03

Kurze Time-to-Value

Durch unseren agilen Modellierungsansatz erreichen Sie die Produktivphase ohne langwierige IT-Großprojekte.

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Typische Einsatzszenarien in der Land- & Baumaschinenindustrie

 

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100% valide Angebote direkt am Point of Sale.

Autonome Händler-Konfiguration (Self-Service) Händler werden durch Guided Selling zu Experten. Funktionale Fragen führen sicher zum optimalen Produkt – ohne Rückfragen im Werk.

Globale Konsistenz bei maximaler lokaler Flexibilität.

Globales Markt-Management (Super-Org) Zentrale Steuerung weltweiter Vertriebspartner. Regionale Preisfindung und marktspezifische Maschinen-Setups werden in einer Instanz kontrolliert.

Fokus auf Innovation statt auf Angebotskorrekturen.

Engineering-Entlastung & ETO-Fokus Die Constraint-Engine übernimmt die technische Prüfung der Standard-Varianten. Das Engineering greift nur noch bei echten Sonderkonstruktionen ein.

Fehlerfreie Datenübernahme und beschleunigte Auftragsabwicklung.

Nahtlose Produktionsübergabe (BOM-Automatisierung) Konfigurationen generieren sofort strukturierte Vertriebsstücklisten für das ERP.

Typische Einsatzszenarien in der Land- & Baumaschinenindustrie

100% valide Angebote direkt am Point of Sale.

Autonome Händler-Konfiguration (Self-Service) Händler werden durch Guided Selling zu Experten. Funktionale Fragen führen sicher zum optimalen Produkt – ohne Rückfragen im Werk.

Globale Konsistenz bei maximaler lokaler Flexibilität.

Globales Markt-Management (Super-Org) Zentrale Steuerung weltweiter Vertriebspartner. Regionale Preisfindung und marktspezifische Maschinen-Setups werden in einer Instanz kontrolliert.

Fokus auf Innovation statt auf Angebotskorrekturen.

Engineering-Entlastung & ETO-Fokus Die Constraint-Engine übernimmt die technische Prüfung der Standard-Varianten. Das Engineering greift nur noch bei echten Sonderkonstruktionen ein.

Fehlerfreie Datenübernahme und beschleunigte Auftragsabwicklung.

Nahtlose Produktionsübergabe (BOM-Automatisierung) Konfigurationen generieren sofort strukturierte Vertriebsstücklisten für das ERP.

87 % weniger Zeit pro Angebot: von 8 Stunden auf nur 1 Stunde
Gruppe 92
sparck-technologien

87 % weniger Zeit pro Angebot: von 8 Stunden auf nur 1 Stunde

50 % schnellere Angebotserstellung dank CRM-Integration
Gruppe 95
Handtmann

50 % schnellere Angebotserstellung dank CRM-Integration

Bewährt bei Herstellern von Land- und Baumaschinen

Variantenreiche Maschinen-Konfiguration zuverlässig abbilden
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Variantenreiche Maschinen-Konfiguration zuverlässig abbilden

Der Schweizer Hersteller der bekannten Schreitbagger nutzt Elfsquad, um hochkomplexe Maschinenvarianten strukturiert zu modellieren und Angebotsprozesse zu stabilisieren.

Produktlogik, Varianten und Abhängigkeiten sind systemseitig definiert und bilden eine verlässliche Grundlage für Vertrieb und Produktion. Elfsquad ist dabei in die bestehende ERP-Umgebung integriert und stellt konsistente Konfigurationsdaten für nachgelagerte Prozesse bereit.

Händlervertrieb skalieren mit zentraler Produktlogik
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Händlervertrieb skalieren mit zentraler Produktlogik

Die Dewulf Group ist ein international tätiger Hersteller von Landmaschinen mit rund 400 Mitarbeitenden und einem weltweiten Händlernetz von über 120 Partnern.

Mit Elfsquad konfigurieren Händler Maschinen eigenständig im Portal und erstellen technisch belastbare Angebote auf Basis einer zentralen Produktlogik. Elfsquad ist in die bestehende ERP- und PLM-Landschaft integriert und ermöglicht eine strukturierte Übergabe der Konfigurationsdaten in nachgelagerte Prozesse.

Zum Praxisbeispiel Dewulf -> 

Von Angebotsfehlern zu sicheren Konfigurationen im Händlernetz
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Von Angebotsfehlern zu sicheren Konfigurationen im Händlernetz

Bei Ufkes Greentec konfigurieren Händler und Außendienst Maschinen direkt im System und erstellen daraus sofort konsistente Angebote.

Das reduziert Rückfragen, entlastet den Innendienst und sorgt dafür, dass von Angebot bis Auftrag alles stimmt – schneller und ohne typische Fehler im Übergang zur Produktion.

Ufkes’ komplette Produktsortiment war in rund zwei Wochen im System abgebildet.

Zum Praxisbeispiel Ufkes Greentec -> 

Ein System – Mehrwert für die gesamte Organisation

Vertrieb & Händler:

Maximale Autonomie durch Guided Selling. Partner konfigurieren technisch valide Maschinen eigenständig, ohne Expertenwissen aus der Zentrale anzufordern.

Engineering & Konstruktion:

Befreiung von der „Prüfungs-Last“. Standard-Varianten laufen automatisiert durch; wertvolle Kapazitäten fließen zurück in die Produktinnovation und Sonderkonstruktionen (ETO).

Produktmanagement:

Souveränität über den Product Lifecycle. Neue Features oder Marktregeln werden zentral modelliert und sind instantan global verfügbar – ohne IT-Umwege.

Operations & Produktion:

Prozesssicherheit durch BOM-Integrität. Valide Vertriebsdaten fließen direkt als strukturierte Stücklisten ins ERP, wodurch kostspielige Nacharbeit in der Fertigung entfällt.

Management:

Skalierbarkeit des Geschäftsmodells. Wachstum erfolgt durch das System, nicht durch einen proportionalen Aufbau von teurem Fachpersonal.

Häufige Fragen

Müssen wir sofort unser gesamtes Produktportfolio digitalisieren?

Nein. Elfsquad ermöglicht einen schrittweisen Einstieg. Sie starten mit einem klar abgegrenzten Baukasten und erweitern die Produktlogik modular, während das System bereits produktiv genutzt wird.



Wie gehen wir mit projektspezifischen Sonderlösungen (ETO) um?

Elfsquad trennt Standard- und Variantenlogik sauber von Sonderfällen. Standardkonfigurationen laufen automatisiert, Sonderwünsche werden über definierte Prozesse gezielt an Engineering übergeben.

 

Was passiert bei technischen Änderungen an Produkten oder Regeln?

Änderungen werden zentral an einer Stelle vorgenommen. Die aktualisierte Logik ist sofort für alle Händler, Märkte und Angebote wirksam.

Ist Elfsquad ein weiteres isoliertes System?

Nein. Elfsquad ist als API-basierte Plattform konzipiert. Stammdaten können aus bestehenden Systemen übernommen werden, während geprüfte Konfigurations- und Stücklistendaten strukturiert zurückfließen.

Bleibt die Kontrolle bei Engineering und Produktmanagement?

Ja. Fachbereiche definieren und pflegen die Produktlogik selbst. Das System setzt diese Logik durch – ohne dass Engineering jede Anfrage einzeln prüfen muss.

 

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Planbare Rahmenbedingungen mit Elfsquad

Auch bei strengen Sicherheits- und Regelwerken
  • Fester Preis – ohne Nutzerlimits
  • Volle Kontrolle über Regeln und Konfiguration
  • Keine versteckten Beratungs- oder Zusatzkosten

Kostenlos testen

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Passt das zu Ihrer Produkt-Realität?

Wenn Ihre Maschinen komplex, modular und variantenreich sind, lohnt sich ein Blick auf einen systemisch geführten CPQ-Ansatz.

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