Account Executive DACH

Stellenbeschreibung

 Erfolgreiche Fertigungsunternehmen verkaufen keine Standardprodukte. Sie sind erfolgreich, weil sie kundenspezifische Lösungen anbieten. Doch genau bei der Skalierung dieser Lösungen stoßen die meisten Unternehmen an ihre Grenzen: Excel-Tabellen stoßen an ihre Kapazitätsgrenzen, externe Berater übernehmen das Ruder, und jede Änderung wird langwierig und kostspielig. Elfsquad schafft hier Abhilfe. Unsere Software gibt Ihrem Team die Kontrolle zurück, ohne dass Sie dabei Ihre Einzigartigkeit einbüßen.
Als Account Executive bei Elfsquad verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess für Fertigungsunternehmen in der DACH-Region. Elfsquad basiert auf jahrelanger Erfahrung in der Fertigungsindustrie; wir wissen, warum Konfigurationsfehler teuer sind, warum Qualität zählt und warum Kunden ihre Produktlogik nicht einfach irgendjemandem anvertrauen. Es geht nicht um eine bloße Lead-Übergabe oder einen einzelnen Anruf im Rahmen eines längeren Prozesses, sondern um den gesamten Weg vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Sie lernen das Geschäft des Interessenten kennen, analysieren die aktuellen Vertriebs- und Konfigurationsprozesse und geben eine ehrliche Einschätzung zur Passgenauigkeit ab, bevor Sie den Abschluss anstreben. Sobald das Vertrauen aufgebaut ist, führen Sie die Verhandlungen, schließen den Deal ab und übergeben das Projekt sauber an unsere Customer Solution Managers.
Sie werden Teil des Commercial-Teams von Elfsquad und arbeiten eng mit anderen Account Executives zusammen, die die DACH-Region und weitere Gebiete betreuen. Sie arbeiten direkt mit dem Chief Commercial Officer (CCO) zusammen und decken die Bereiche Vertrieb, Marketing und Customer Success ab. So ist ein abgeschlossener Deal nicht das Ende der Beziehung, sondern der Beginn einer Partnerschaft, die vom Customer-Success-Team aktiv ausgebaut wird. Elfsquad wächst durch einen straffen, wiederholbaren Vertriebsprozess – nicht durch individuelle Alleingänge: konsistente Qualifizierung, realistische Prognosen und eine Pipeline, die jedes Teammitglied sofort verstehen und übernehmen kann. 

Deine Rolle:

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (End-to-End): vom ersten Sondierungsgespräch über Produktdemos und Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss.
• Arbeit auf Basis eines klar definierten ICP (Ideal Customer Profile), damit Sie Ihre Zeit in Interessenten investieren, die wirklich zu uns passen, anstatt sich auf einen breiten, undefinierten Markt zu konzentrieren.
• Durchführung der Einführung: Kennenlernen des Interessenten, Verständnis seiner Herausforderungen, Ziele und aktuellen Situation sowie Vermittlung der Funktionsweise und des Nutzens von Elfsquad.
• Leitung der Detailanalyse (Deep Dive): Verständnis der aktuellen Vertriebs- und Konfigurationsprozesse, Durchführung von Terminen mit wichtigen Stakeholdern sowie gemeinsame Festlegung von Umfang, Anforderungen und Strategie.
• Abgabe einer ehrlichen Einschätzung zur gegenseitigen Passgenauigkeit. Nicht jeder Interessent passt zu uns – und das sprichst du auch offen an.
• Du steuerst deine Pipeline diszipliniert: Du qualifizierst ehrlich, erstellst präzise Prognosen und behältst den Status jedes Geschäfts im Blick.
• Du verhandelst und schließt Verträge mit Neukunden ab, wobei du die Interessen des Kunden mit der Wirtschaftlichkeit für Elfsquad in Einklang bringst.
• Du erreichst deine Quartalsumsatzziele oder übertreffst sie sogar.
• Du übergibst gewonnene Kunden an die Customer Solution Manager – mit allen relevanten Informationen, damit Schulung, Konfigurator-Einrichtung und Implementierung reibungslos starten können.

Du:

• Arbeitest organisiert und behältst den Überblick über deine Pipeline und die beteiligten Stakeholder, ohne dass man dich daran erinnern muss.
• Kommunizierst direkt und ehrlich. Du vermittelst zwischen technischer Konfigurationslogik und geschäftlichem Mehrwert, ohne dabei einen der Aspekte zu stark zu vereinfachen.
• Verstehst die Fertigungsindustrie.
• Kannst nachweisliche Erfolge bei der Steuerung und dem Abschluss von B2B-Vertriebsprozessen vorweisen – idealerweise im Umfeld von CPQ, ERP oder anderen komplexen Vertriebsszenarien für Fertigungsunternehmen.
• Denkst unternehmerisch, stellst aber den Kunden in den Mittelpunkt. Du willst den Geschäftsabschluss, aber auch, dass der Kunde mit seiner Investition tatsächlich Erfolg hat.
• Sprichst fließend Englisch und bist deutscher Muttersprachler (in Wort und Schrift).
• Bist bereit, für Vor-Ort-Termine in der DACH-Region zu reisen.

Was wir bieten

Wir glauben, dass gute Ergebnisse von Menschen kommen, die sich vertraut, unterstützt und in der Lage fühlen, ihre beste Arbeit zu leisten. Deshalb bieten wir Benefits, die sinnvoll und praktisch sind – gemacht für das echte Leben.

• Vergütung – ein gutes Gehalt, passend zu Wissen und Erfahrung.
• Ausstattung – alle Tools, die du für den Job brauchst, inklusive eines MacBooks ab Tag eins und einem Arbeitsplatz in unserem Büro.
• Hybrides Setup – Hauptsitz in den Niederlanden, mit weiteren Büros in Danzig und Frankfurt.
• Homeoffice – Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Quartalstreffen – jedes Quartal treffen wir uns zum Austausch, zur Zusammenarbeit und für Teambuilding, jedes Mal in einer anderen Stadt.
  
  

Über Elfsquad

Wir helfen Herstellern, wieder die Kontrolle zu übernehmen und profitabel zu skalieren, ohne das zu verlieren, was sie einzigartig macht – mit unserer CPQ-Software. Das tun wir als ein Team, verteilt auf die Niederlande, Polen und Deutschland. Unterschiedliche Hintergründe, gleiche Mission. Unterschiedliche Skills, gleiche Vision. Wir lösen Probleme gemeinsam, fordern uns offen heraus, und wenn wir eine Entscheidung getroffen haben, ziehen wir an einem Strang. Möglich wird das durch unsere Kernwerte:

What you see is what you get
Wir sagen, wie es ist. Kein Schnickschnack, keine übertriebenen Versprechen, kein Silicon-Valley-Theater. Wir wachsen auf eine Art, die Sinn ergibt, mit klarer Kommunikation und ehrlichen Erwartungen.

For the Makers
Wir existieren wegen unserer Kunden – der Hersteller, die komplexe, konfigurierbare Produkte bauen. Ihre Herausforderungen treiben unser Produkt an. Wir bauen Software, die ihrer Realität gerecht wird.

Ambitious in vision, driven in action
Wir bestimmen unseren eigenen Kurs als Unternehmen. Wir denken groß, aber bauen verantwortungsvoll. Unser Ziel ist nicht, wie ein gehyptes Startup zu wachsen – sondern die Besten zu werden, indem wir uns selbst treu bleiben: unabhängig, erfinderisch und bodenständig.

Winning as one team
Wir gewinnen gemeinsam, nicht allein. Unser Ziel ist groß – aber unser Erfolg hängt von Zusammenarbeit, Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung ab. Keine Egos: ein Squad.

Interesse?