Werken met resellers – Het dealerportaal

Een struikelblok voor de verkoop van veel complexe producten: het is lastig om dealers te voorzien van de kennis, de wil én de mogelijkheid tot het verkopen van jouw product. Binnen Elfsquad kun je daarom gebruik maken van het dealerportaal.

Video's

Transcript Video: Het dealerportaal

“Voor bedrijven die met resellers werken, is het van een enorm belang dat ze goed ondersteund worden. Alleen als een reseller voorzien is van de juiste tools, gaat hij echt voor je lopen. Tegenwoordig is een dealerportaal een must geworden.”

“Bij onze configurator is daar een speciale uitbreidingsmodule voor. Waarin resellers in een handomdraai hun offertes genereren en hun orders plaatsen. Zo wordt het voor hen leuk om je product te verkopen. En dat zie je direct terug in je omzetcijfers.”

“Aquasight is een reseller van Brightwater Industries in de Verenigde Staten. Brightwater en Aquasight hebben recentelijk besloten dat er het één en ander gaat veranderen binnen Aquasight. Aquasight krijgt een hogere inkoopkorting en gaat bovendien de Industrial Waste water installation verkopen.”

“Om dit in te stellen gaan we allereerst naar het suborganizationscherm. We passen hier hun inkoopkorting aan. En geven Aquasight de rechten om ook deze productlijn te verkopen. We moeten nu nog een kleine nuance aanbrengen. Deze productlijn is eventueel geschikt voor chemicaliën, in onze eigen configurator zien we dit hier staan. Maar dit willen we Aquasight niet laten verkopen, daarom halen we deze keuze voor hen weg.”

“In de omgeving van Aquasight is de Industrial Wastewater installation toegevoegd. Die zien we nu staan in de productselectie. Uiteraard zijn de wisselkoersen direct meegenomen, de prijs is hier 90.000 dollar. In de omgeving van Brightwater Industries, was de prijs nog 80.000 euro.”

“Zodra we gaan configureren, zien we dat de optie chemicals nu niet zichtbaar is voor Aquasight. Dit kan Aquasight dus niet verkopen. Het proces ziet er verder precies zo uit als dat het er voor Brightwater industries ook uit ziet. We selecteren nog wat keuzes. En uiteindelijk maken we een nieuwe quotation aan.”

“We voegen nog wat gegevens toe. En kunnen hier ook nog per inkoopregel onze prijzen en marges inzien. Uiteraard krijgt Brightwater Industries op dit moment een melding per mail van de quotation die Aquasight zojuist heeft aangemaakt. Brightwater Industries is uiteraard ook in staat om de quotation direct in te zien. De offerte staat gewoon tussen de andere quotations.”

“Zo heeft Brightwater Industries altijd de activiteiten van haar resellers in beeld. De omzetverhogingen die onze gebruikers realiseren met deze uitbreidingsmodule zijn enorm. Resellers maken meer offertes en omdat de samenstellingen beter aansluiten op de klantwens, is het scoringspercentage ook nog een stuk hoger.”

“De kostenbesparing die onze gebruikers realiseren is ook inmens. In de eerste plaats omdat de dealer geen hulp meer nodig heeft en het offertetraject geautomatiseerd verloopt. Maar vooral ook omdat bedrijven niet meer vermogens hoeven te spenderen aan trainingen en het beschikbaar stellen van documentatie aan resellers.”

EN
Onze website maakt gebruik van cookies en daarmee vergelijkbare technieken. Klik op 'Ik ga akkoord' om toestemming te geven voor het plaatsen van cookies. Lees meer over cookies