De kunst van schaalbaar dealer management | Elfsquad CPQ Suborganisaties

Het is van belang om de voordelen van CPQ door te trekken in al je distributiekanalen. Met exact deze reden is de suborganisatie module van Elfsquad CPQ in het leven geroepen. In deze video vertellen wij je alles over de suborganisatie module en de mogelijkheden ervan voor jouw maakbedrijf.

Blog 6 min.

Transcript:

Het is van belang om de voordelen van CPQ door te trekken in al je distributiekanalen. Met exact deze reden is de sub-organisaties module van Elfsquad CPQ in het leven geroepen.

Mijn naam is Eelke en in deze video vertel ik je alles over de sub-organisaties module en de mogelijkheden ervan voor jouw maakbedrijf.

We weten dat er veel verschillende verkoopkanalen en verkoopprocessen mogelijk zijn in jouw maakbedrijf, de sub-organisaties module is daarom veel meer dan een ‘dealermodule’.

Je gebruikt de sub-organisaties module ook bij:

  • Resellers
  • Agenten
  • Importeurs
  • Of gescheiden verkoopafdelingen of business units.

De voordelen voor jou én voor je sub-organisaties, hoe je deze ook wenst in te vullen, zijn groot. En ze komen allemaal in deze video aan bod.

Hoe verhoudt de module zich tot de applicatie?

Voordat we de verschillende toepassingen en voordelen benoemen. Is het erg belangrijk om een goed beeld te hebben hoe de sub-organisatiemodule Elfsquad CPQ aanvult.

Wanneer je de sub-organisatiemodule aansluit krijg je de mogelijkheid jouw configurator uit te breiden met afgeschermde organisaties onder je hoofdorganisatie, oftewel sub-organisaties.

Als hoofdorganisatie beheer jij alle aspecten van een sub-organisatie. En met ‘alle’, bedoelen we ook alles. Zoals:

  • Verkooprechten en prijsinstellingen
  • Personalisatie en lokalisatie
  • Rollen en rechten
  • Verkooprechten en prijsinstellingen

Jij beheert wat sub-organisaties wel en niet mogen verkopen. Je bepaalt niet alleen welke producten een sub-organisatie mag verkopen, maar ook welke keuzes er binnen een product mogelijk zijn.

Bijvoorbeeld: Sommige machines zijn niet geschikt voor de Amerikaanse markt, deze machines kan je Amerikaanse dealer dan niet configureren. Maar de machines die hij wel verkoopt, moeten natuurlijk geschikt zijn voor de Amerikaanse wet- en regelgeving. Daarom kan jouw Amerikaanse dealer andere opties kiezen dan jouw dealers in Duitsland.

Daarnaast heb jij in beheer tegen welke marges en inkoopkortingen je producten en artikelen worden verkocht. Dit kun je doen op:

  • Organisatieniveau
  • product- of onderdeelniveau

Bijvoorbeeld: Met dealer A heb je 25% inkoopkorting afgesproken op je hele assortiment. Dealer B krijgt extra kortingen op specifieke producten of onderdelen van die producten. En dealer C koopt jouw producten voor de catalogusprijs en zet deze door met een vastgestelde mark-up.

Personalisatie en lokalisatie.

Iedere sub-organisatie verdient zijn eigen look and feel, zodat de gebruikers inloggen in een bekende omgeving. Hiervoor heb je onder andere de volgende opties:

  • Huisstijlen, zoals themakleuren, logo’s en lettertypen
  • Eigen offertesjablonen per taal en offertestatus.
  • Een eigen klantenbestand

Om de sub-organisatie aan te laten sluiten op zijn ligging zijn er onder andere de volgende lokalisatie opties:

  • Valuta’s en koersen
  • Landen
  • Talen en vertalingen

Rollen & rechten.

Om al die sub-organisaties goed te beheren, voorzie jij je sub-organisatie gebruikers van de juiste rollen en rechten. Zo is het mogelijk om:

  • Per sub-organisatie verkopers aan te stellen om je producten te verkopen
  • Per sub-organisatie administratoren aan te stellen om de instellingen te beheren
  • En managers aan te stellen om meerdere sub-organisaties te overzien of te beheren

Bijvoorbeeld: jouw regiomanagers zorgen ervoor dat nieuwe aanvragen aan de juiste verkopers in de juiste sub-organisaties worden toegewezen. Maar natuurlijk kun je dit als hoofdorganisatie ook allemaal zelf doen.

Afsluitend.

Met de sub-organisatie module:

  • brengen ook jouw sub-organisaties foutloze offertes uit
  • voeren zij foutloze orders in
  • zijn jouw sub-organisaties direct op de hoogte van product- en prijsupdates
  • heb jij beter inzicht in jouw volledige sales pipeline
  • en maak je het commercieel interessant voor jouw sub-organisaties om jouw producten te verkopen

Kortom, met Elfsquad CPQ en de sub-organisatie module maak je jouw distributiekanalen oneindig schaalbaar.

Meer weten?

Lees onze whitepaper. Deze whitepaper is samengesteld voor de maakbedrijven die zich richten op internationale groei. De bedrijven die steeds meer de niche in duiken door gedetailleerd maatwerk te leveren. Die hun dealernetwerk willen zien groeien. Of aan de basis staan om hun geografische distributie grootschaliger aan te pakken.

Laat ons weten wat je denkt

Vul je gegevens in om een reactie te plaatsen. Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

* is verplicht

EN
Onze website maakt gebruik van cookies en daarmee vergelijkbare technieken. Klik op 'Ik ga akkoord' om toestemming te geven voor het plaatsen van cookies. Lees meer over cookies