Aan de basis van het werken met Elfsquad CPQ en daarmee het verbeteren van de kritieke processen in de preproductiefase, ligt productmodulariteit. Door je producten modulair op te bouwen, krijg je grip op je proces. Het is namelijk een stuk eenvoudiger om bekende, goed gedefinieerde modules te verkopen en produceren. Productmodulariteit zorgt daarmee dus voor de nodige kaders voor je klant en verkopers, maar biedt nog steeds ruimte voor maatwerk. In dit artikel leggen we uit hoe je producten modulair opbouwt. Want met productmodulariteit profiteer je van lagere kosten door standaardisatie, terwijl je beter voldoet aan de klantwens en hogere omzet kunt draaien.
Een plek waar productmodulariteit al uitgebreid wordt toegepast, is de auto-industrie. Grote kans dat je al eens in een configurator bezig bent geweest met het kiezen van een motor, kleur, velgen en bekleding. Genoeg te kiezen, maar allemaal binnen de door de producent gestelde kaders. Zo kies je dus wel je eigen configuratie, die vervolgens wel standaard door productie kan. Daardoor kun je je preproductie- en productieproces veel strakker inrichten en grotendeels automatiseren, zeker als je in het preproductieproces alle noodzakelijke kennis en logica vanuit engineering en productie al vastlegt. Zo kun je namelijk gerichte vragen stellen aan je klant, en wordt je verkoopproces voorspelbaar. Zo open je de deur naar schaalbaarheid en efficiency en doe je veel meer met dezelfde mensen!
Wil je je productlijn modulair maken, dan begin je altijd met 1 product: je hardloper. Want bij een product dat je vaak verkoopt, kun je het proces vaker testen en finetunen, wat ervoor zorgt dat de kinderziektes en fouten er zo snel mogelijk uit zijn. Bij een product dat je vaak verkoopt, behaal je daarnaast ook de grootste tijdwinst. Bovendien verdien je de investering die gepaard gaat met de stap naar productmodulariteit sneller terug. Tegelijkertijd zorg je dat de wensen van je klant optimaal worden afgestemd op jouw oplossing, waardoor je veel beter in hun behoefte voorziet.
Wat ontzettend belangrijk is, is dat je mensen vanuit verkoop, engineering en productie betrekt. Het moet aan de ene kant namelijk duidelijk worden hoe er verkocht wordt, maar aan de andere kant moet iedereen ook weten hoe zich dat vertaalt naar wat er geproduceerd moet worden.
Heb je sales, engineering en productie aan tafel, dan begin je met het definiëren van de modules. Wat verstaan ze allemaal onder een module? Welke vragen stelt een verkoper aan klanten en hoe komt dat bij productie terecht? Door antwoord te vinden op deze vragen en ze ook direct vast te leggen, zet je de eerste stap naar configure-to-order. En dat brengt weer allerlei voordelen met zich mee.
Die antwoorden achterhalen en vastleggen doe je niet in een Word- of Excel-documentje, dat is gedoemd te mislukken. Elfsquad CPQ is gespecialiseerde software die het gesprek tussen sales, engineer en productie te faciliteren en ondersteunen. Bovendien leg je alle noodzakelijke informatie gelijk vast op een plek van waaruit het daarna op allerlei manier hergebruikt kan worden. Bovendien laten we je aan de hand van video’s, support en academy-materiaal zien hoe je productmodulariteit vastlegt in Elfsquad. Start vandaag nog de gratis trial!
PS. Je kunt ook alvast lezen hoe je productstructuren in Elfsquad CPQ zet!
Elfsquad ontzorgt jouw gehele pre-productieproces. Met Elfsquad als backbone realiseren we de digitale fabriek waar de smart industries al zo lang om vraagt. Dit doen wij aan de hand van CPQ Software, met geïntegreerde oplossingen voor marketing, sales en operations.
Laat ons weten wat je denkt