De CPQ software van Elfsquad vindt zijn oorsprong in de maakindustrie. Specifieker nog: het is allemaal begonnen bij fabrikanten van landbouwmachines. Met onze software kunnen deze fabrikanten het voor hun dealers een stuk makkelijker maken om hun producten te verkopen. In dit artikel lees je hoe dat zit. Tipje van de sluier: dit is ook interessant als je als dealer iets anders verkoopt dan landbouwmachines!
Fabrikanten van landbouwmachines zetten steeds meer in op maatwerk en het bedienen van verschillende niches. Daar is natuurlijk weinig mis mee, want de boeren worden op die manier steeds beter bediend. Maar als dealer of reseller wordt het wel steeds lastiger om van al die producten een hoog kennisniveau te hebben. Je verkoopt misschien wel 20 merken, die elk hun eigen productlijn, samenstellingen en bijzonderheden hebben. De fabrikanten verwachten dat je dat als verkoper allemaal in de smiezen hebt, maar dat is wel een behoorlijke uitdaging.
Bovendien is de relatie tussen dealers en boeren veranderd. Vroeger ging dat veel meer om het vertrouwen. Een boer ging naar de dealer waar zijn vader daarvoor ook heenging en kocht daar wat hij nodig had. Inmiddels gaat het anders, onder andere omdat de machines complexer en duurder zijn geworden. Een boer tikt niet zomaar even 300.000 euro af en gebruikt vaak externe financiering. De relatie is zakelijker geworden: de boer verwacht dat de machine die hij koopt gewoon goed werkt en geleverd wordt door iemand die er veel verstand van heeft.
Bovendien rijdt hij de hele dag rond op een trekker met GPS, zodat hij tijd overheeft om op z’n telefoon allerlei dingen over zijn nieuwe machine uit te zoeken. Maar de distributieketen werkt ondertussen nog voor een groot deel offline. Het is hoog tijd dat fabrikanten hun dealers gaan helpen. Hoe? Wij hebben wel een idee.
Elfsquad is geavanceerde CPQ-software. CPQ staat voor Configure, Price, Quote. Dat wil zeggen dat gebruikers van onze software machines kunnen configureren zoals ze willen, direct de prijs ervan zien en zelfs onmiddellijk een foutloze offerte kunnen aanvragen. Wat zijn daar de voordelen van?
Bijvoorbeeld dat je als dealer een stuk makkelijker kunt verkopen. Je hebt namelijk niet veel inhoudelijke kennis meer nodig om je klant te begeleiden naar een goede offerte: het grootste deel van die inhoudelijke kennis zit namelijk al in de software verwerkt. De software is bovendien intuïtief en gebruiksvriendelijk, zodat het erg eenvoudig is om mee te werken.
Wij denken ook dat veel machinefabrikanten onderschatten wat ervoor nodig is om goed te kunnen verkopen. De grote map die je meekrijgt op een dealerdag is allang niet meer genoeg. Met zo veel opties en configuraties zie je als dealer als snel de bomen door het bos niet meer, dus hoe kun je dan de boeren nog helpen? Met slimme CPQ-software krijg je als dealer de beste verkoopargumenten aangereikt en ondersteun je de klant optimaal bij zijn keuzes.
Vroeger was de dealer degene die midden in de nacht kwam helpen als een rooimachine ermee ophield. Nu verwachten fabrikanten en klanten dat nog steeds, maar dan moeten dealers wel ontlast worden: ze zijn nu te druk met het uitzoeken van de ongelooflijke hoeveelheid configuraties en opties die er mogelijk zijn. Met goede CPQ-software krijg je als dealer weer de ruimte om je klanten echt te helpen. Je komt niet alleen snel tot een goede offerte, maar hoeft bovendien niet te schermen met korting: je weet zeker dat elke configuratie die uit de software rolt, daadwerkelijk gebouwd kan worden. Als dealer hou je zo tijd over om goede service te verlenen.
We laten graag zien wat Elfsquad kan doen, bijvoorbeeld met een demo. We weten zeker dat je daarna graag bij je fabrikanten aanklopt, zodat ze je software geven waarmee je jouw werk zo veel beter kunt gaan doen!
Elfsquad ontzorgt jouw gehele pre-productieproces. Met Elfsquad als backbone realiseren we de digitale fabriek waar de smart industries al zo lang om vraagt. Dit doen wij aan de hand van CPQ Software, met geïntegreerde oplossingen voor marketing, sales en operations.
Laat ons weten wat je denkt